🔥 Виды продаж – это не просто красивые термины из учебников по маркетингу. Это разные стратегии, которые могут либо принести миллионы, либо загнать бизнес в тупик.
Если ты всё ещё продаёшь “на авось”, надеясь, что клиенты сами поймут, насколько твой продукт великолепен – у меня плохие новости.
📌 Правда: Клиенты не покупают просто так.
🚨 Проблема: Если ты не знаешь, какие виды продаж работают в твоей нише, ты сливаешь деньги, энергию и время.
🚀 Давай разберёмся, какие виды продаж существуют и какой из них идеально подойдёт именно для твоего бизнеса.
🔹 Прямые продажи – это когда клиент уже заинтересован
📌 Что это? Это продажи, когда у тебя уже есть контакт с клиентом, он знаком с продуктом и у него есть интерес.
📌 Как это выглядит?
✅ Человек сам пришёл в офис или шоурум.
✅ Он оставил заявку на сайте, и ты ему перезваниваешь.
✅ Вы встретились на конференции, он заинтересовался твоим предложением.
💡 Ключевой момент: Клиент уже тёплый – он сам проявил интерес, а твоя задача – довести его до покупки.
📌 Где работают прямые продажи?
✔ Недвижимость (человек оставил заявку, его пригласили на встречу).
✔ Автомобили (он пришёл в салон, тест-драйв, сделка).
✔ Консалтинг, коучинг (первичная консультация → продажа).
🔥 Простыми словами: Ты продаёшь тому, кто уже заинтересован.
🔥 Плюсы:
✅ Высокий чек.
✅ Возможность персонализировать предложение.
✅ Глубокая работа с возражениями.
⚠️ Минусы:
❌ Требует хороших навыков продаж.
❌ Зависит от человеческого фактора (хороший продавец = высокие продажи).
💡 Вывод: Если твой бизнес работает с крупными чеками или требует личного контакта – прямые продажи твой выбор.
🔹 Виды продаж: входящие (Inbound-маркетинг)
🔥 Входящие продажи – это когда клиенты сами приходят к тебе через контент и рекламу.
📌 Как это работает?
✅ Клиенты находят тебя через Google, соцсети, блог.
✅ Они сами оставляют заявку или покупают.
✅ Продавцы не “впаривают”, а консультируют.
📌 Где работают входящие продажи?
✔ Интернет-магазины.
✔ Онлайн-курсы и образовательные проекты.
✔ Услуги, которые люди ищут сами (юристы, маркетологи).
🔥 Плюсы:
✅ Клиенты приходят сами, без холодных звонков.
✅ Работает на долгосрочную перспективу.
✅ Можно автоматизировать процесс.
⚠️ Минусы:
❌ Требует времени на продвижение.
❌ Конкуренция в SEO и рекламе.
💡 Вывод: Если ты хочешь, чтобы клиенты сами тебя находили – входящие продажи + сайт + SEO – идеальный вариант.
🔹 Холодные продажи (аутбаунд-маркетинг) – это когда клиент о тебе не знает
🔥 Входящие продажи – это когда клиенты сами приходят к тебе через контент и рекламу.
📌 Как это работает?
✅ Клиенты находят тебя через Google, соцсети, блог.
✅ Они сами оставляют заявку или покупают.
✅ Продавцы не “впаривают”, а консультируют.
📌 Где работают входящие продажи?
✔ Интернет-магазины.
✔ Онлайн-курсы и образовательные проекты.
✔ Услуги, которые люди ищут сами (юристы, маркетологи).
🔥 Плюсы:
✅ Клиенты приходят сами, без холодных звонков.
✅ Работает на долгосрочную перспективу.
✅ Можно автоматизировать процесс.
⚠️ Минусы:
❌ Требует времени на продвижение.
❌ Конкуренция в SEO и рекламе.
💡 Вывод: Если ты хочешь, чтобы клиенты сами тебя находили – входящие продажи + сайт + SEO – идеальный вариант.
🔹 Виды продаж: автоматизированные воронки
🔥 Автоворонка – это когда ты настраиваешь процесс, а система продаёт без твоего участия.
📌 Как это работает?
✅ Клиент видит рекламу → попадает в автоворонку (лендинг, email-цепочка, чат-бот).
✅ Получает серию писем или сообщений, которые прогревают его.
✅ Сам покупает, без общения с менеджером.
📌 Где работают автоматические продажи?
✔ Инфобизнес (онлайн-курсы, тренинги).
✔ Интернет-магазины с небольшими чеками.
✔ Услуги, которые можно продавать без личного контакта.
🔥 Плюсы:
✅ Экономит кучу времени.
✅ Работает 24/7 без твоего участия.
✅ Минимум контакта с клиентом – максимум автоматизации.
⚠️ Минусы:
❌ Требует грамотной настройки.
❌ Далеко не все клиенты готовы покупать без общения.
💡 Вывод: Если ты хочешь продавать на автомате, не тратя время на личные переговоры, авто-воронки – твой инструмент.
🔹 Виды продаж: через партнёрства и сарафанное радио
5. 🔹 Виды продаж: через партнёрства и сарафанное радио
🔥 Лучшая реклама – это рекомендации.
📌 Как это работает?
✅ Ты создаёшь партнёрские программы.
✅ Люди рекомендуют твой продукт и получают % от продаж.
✅ Клиенты приходят через сарафанное радио.
📌 Где это работает?
✔ В2В (рекомендации между компаниями).
✔ Курсы, обучение, инфобизнес.
✔ Бьюти-индустрия, медицина, услуги.
🔥 Плюсы:
✅ Низкая стоимость привлечения клиента.
✅ Клиенты доверяют рекомендациям больше, чем рекламе.
✅ Работает в долгосрочной перспективе.
⚠️ Минусы:
❌ Нужно время, чтобы система начала работать.
❌ Не всегда можно контролировать поток клиентов.
💡 Вывод: Если у тебя бизнес, который строится на доверии, сарафанное радио и партнёрские программы – твой ключ к успеху.
🔹 Розничные (офлайн) продажи – классика, которая всё ещё работает
🔥Что это? Продажи через физические точки: магазины, шоурумы, торговые точки.
📌 Как это выглядит?
✅Клиент заходит в магазин, консультант помогает ему выбрать товар.
✅Человек видит товар на витрине, пробуждает его, оплачивает в кассе.
✅Продавец лично предлагает дополнительные товары (апселлинг).
📌 Где работают розничные продажи?
✔ Магазины одежды, электроники, продуктов.
✔ Шорумы (авто, мебель, техника).
✔ Любые оффлайн-бизнесы.
🔥 Плюсы:
✅ Клиент может потрогать товар, что повысит доверие.
✅Можно продавать больше за счет переговоров и допродаж.
✅ Импульсивные покупки – люди часто тратят больше, чем планировали.
⚠️ Минусы:
❌ Ограничено физическое расположение – нужен трафик в магазине.
❌ Требует затрат на персонал, аренду, склад.
💡 Вывод: Если у вас оффлайн-бизнес – розничные продажи никуда не делись, но их нужно сочетать с онлайн-каналами.
🔹 Маркетплейсы – продажа через чужие платформы.
🔥Что это? Продажа товаров не через свой сайт, а через маркетплейсы (Amazon, Ozon, Kwork, Avito и т. д.).
📌 Как это выглядит?
✅ Ты регистрируешься на маркетплейсе и загружаешь товары или услуги.
✅ Площадка сама продвигает ваши товары (услуги) в поиске.
✅Покупатель оформляет заказ, а маркетплейс обрабатывает его. В сфере услуг платформа чаще всего берет комиссию.
📌 Где работают маркетплейсы?
✔ Интернет-магазины, которым нужно больше клиентов.
✔ Производители, которым важен объем продаж.
✔ Бренды, которые хотят выйти на новые рынки.
✔ Компании, предоставляющие услуги населению и бизнесу.
🔥 Плюсы:
✅ Готовая аудитория – не нужно тратить деньги на рекламу.
✅ Автоматизированные продажи – маркетплейс обрабатывает заказы.
✅Можно быстро масштабироваться.
⚠️Минусы :
❌Высокая комиссия за продажу.
❌ Конкуренция внутри площадки – если не продвигать товар, его никто не увидит.
💡 Вывод: Маркетплейсы – это быстрый способ выйти на массового клиента, но работать нужно грамотно, чтобы не потерять прибыль.
📌 Итог: какие виды продаж выбрать для бизнеса?
🔥 Вот что тебе подходит:
- Прямые продажи – если важен личный контакт (B2B, недвижимость, коучинг)
- Холодные продажи – если надо активно искать клиентов (B2B, финансы)
- Входящие продажи – если хочешь, чтобы клиенты приходили сами (SEO, контент, реклама)
- Автоворонки – если хочешь, продавай на автомате (инфобизнес, малый e-commerce)
- Партнёрские продажи – если хочешь, чтобы продукт продвигали за тебя
- Розничные продажи – если у вас физический магазин или шоурум
- Маркетплейсы – если хочешь продавать массово и без затрат на привлечение клиентов
💡 Главное – не зацикливаться на одном методе. Тестируй разные виды продаж и находи то, что работает именно для тебя. Лучше работают несколько методов🔥
🚀 Готов(а) прокачать продажи? Тогда начинай прямо сейчас!
